Cara hitung untung bersih jualan online di Shopee
Angka Penghasilan di Seller Centre sering disangka sudah untung bersih. Padahal itu baru dana setelah potongan platform. Berikut cara membedakannya dan menghitung laba per pesanan dari laporan resmi.
Penghasilan bukan untung bersih
Menurut Pusat Edukasi Penjual Shopee, halaman Penghasilan Saya menampilkan laporan keuangan dari waktu ke waktu, termasuk pelepasan dana yang masih pending dan yang sudah dilepas ke Saldo Penjual. Angka itu adalah dana setelah biaya platform, bukan laba setelah modal barang.
Ringkasnya:
- Harga jual: apa yang dibayar pembeli untuk produk
- Penghasilan / dana diterima: harga setelah potongan Shopee (dan program yang Anda ikuti)
- Untung bersih: dana diterima dikurangi HPP, kemasan, iklan, dan biaya operasional yang Anda tanggung sendiri
Kalau Anda hanya melihat total Saldo Penjual, Anda belum tahu produk mana yang sebenarnya untung atau rugi.
Apa yang dipotong Shopee sebelum dana masuk
Shopee mengelompokkan beberapa jenis biaya yang muncul di catatan transaksi penghasilan. Dari dokumentasi resmi:
- Biaya Platform: Biaya Administrasi (berdasarkan tipe penjual dan kategori produk, sudah termasuk PPN 11%), Biaya Proses Pesanan, dan Biaya Pembayaran (khusus Shopee Mall)
- Biaya Proses Pesanan: biaya pemrosesan per pesanan yang terselesaikan. Di Ringkasan Biaya Admin Shopee, nilai yang tercantum adalah Rp1.250 per pesanan terselesaikan (kecuali periode bebas biaya untuk penjual Non-Star tertentu)
- Program opsional, bila Anda ikut: misalnya Gratis Ongkir XTRA, Promo XTRA, Shopee Live/Video XTRA, dan biaya layanan lain yang dijelaskan di halaman Ringkasan Biaya Admin
- Voucher yang ditanggung penjual, ongkir yang Anda tanggung, komisi afiliasi, isi saldo iklan otomatis, dan penyesuaian lain yang tercatat di laporan
Tarif Biaya Administrasi berbeda per kategori dan tipe toko. Jangan hafalkan persen dari blog pihak ketiga; buka Ringkasan Biaya Admin Shopee dan rincian per kategori di Pusat Edukasi, lalu bandingkan dengan kolom di laporan Penghasilan Anda.
Biaya yang belum masuk angka Penghasilan
Setelah dana cair, masih ada biaya yang hanya Anda yang mencatat:
- HPP atau modal barang (termasuk ongkir kulakan bila ada)
- Kemasan, label, dan bahan packing per paket
- Biaya iklan yang Anda bayar di luar potongan otomatis dari penghasilan
- Operasional: tenaga packing, sewa gudang, listrik, dan sejenisnya, dibagi ke jumlah pesanan bila Anda ingin angka per unit
Tanpa empat poin itu, yang Anda hitung baru "uang masuk", bukan "untung bersih".
Rumus untung bersih per pesanan
- Ambil dana diterima per pesanan dari laporan Penghasilan (bukan harga jual)
- Kurangi HPP unit yang terjual dan biaya kemasan untuk pesanan itu
- Kurangi biaya iklan yang bisa dialokasikan ke pesanan itu, bila ada
- Hasilnya adalah estimasi untung bersih per pesanan
Dalam bentuk singkat:
Untung bersih ≈ dana diterima − HPP − kemasan − iklan (dan operasional yang Anda alokasikan)
Margin ≈ untung bersih ÷ harga jual × 100%. Gunakan harga setelah voucher yang Anda tanggung sendiri, supaya tidak menghitung dari harga coret.
Contoh hitungan (angka fiktif)
Angka di bawah ini contoh fiktif untuk memperjelas rumus, bukan tarif toko Anda dan bukan janji hasil.
| Komponen | Nilai contoh |
|---|---|
| Harga jual (setelah voucher penjual) | Rp100.000 |
| Dana diterima menurut laporan (setelah biaya platform) | Rp90.000 |
| HPP | Rp55.000 |
| Kemasan | Rp2.000 |
| Iklan yang dialokasikan ke pesanan ini | Rp5.000 |
| Estimasi untung bersih | Rp28.000 |
Selisih harga jual dan dana diterima (Rp10.000 pada contoh) adalah potongan dan penyesuaian yang tercatat di Shopee. Selisih dana diterima dengan HPP, kemasan, dan iklan adalah laba yang Anda rasakan di kas.
Cara cek di Seller Centre dan di Excel
- Di Seller Centre, buka Penghasilan Saya / laporan penghasilan, lalu unduh laporan untuk periode yang sama dengan rekap pesanan Anda
- Untuk Biaya Proses Pesanan, Pusat Edukasi menyebut tab Seller Order Processing Fee pada laporan, dengan filter View By Sku atau Order
- Di Excel atau Google Sheets, buat kolom: No. Pesanan, Harga, Dana Diterima, HPP, Kemasan, Iklan, Untung Bersih
- Isi Dana Diterima dari laporan, HPP dan kemasan dari catatan Anda, lalu hitung Untung Bersih dengan rumus di atas
Langkah rekap pesanan ada di cara rekap pesanan Shopee di Excel. Cara membaca potongan ada di cara cek potongan admin Shopee. Bila ingin file yang sudah siap untuk mencocokkan pesanan dengan pencairan dan menghitung laba dari HPP, lihat template rekonsiliasi Excel.
Pertanyaan umum
Apa bedanya Penghasilan dan untung bersih?
Penghasilan di Seller Centre adalah dana setelah potongan platform yang dilepas ke Saldo Penjual. Untung bersih baru dihitung setelah Anda kurangi HPP, kemasan, iklan, dan biaya sendiri.
Berapa Biaya Proses Pesanan Shopee?
Di Ringkasan Biaya Admin Shopee, Biaya Proses Pesanan tercantum Rp1.250 per pesanan terselesaikan, dengan pengecualian bebas biaya untuk penjual Non-Star pada kondisi tertentu. Selalu cek halaman resmi karena Shopee dapat mengubah ketentuan.
Kenapa saya tidak boleh memakai persen admin dari blog?
Tarif Biaya Administrasi bergantung pada tipe penjual dan kategori produk, dan bisa berubah. Sumber yang aman adalah Ringkasan Biaya Admin Shopee plus angka di laporan Penghasilan toko Anda sendiri.
Sumber
Diambil dari Pusat Edukasi Penjual Shopee Indonesia, dicek 5 November 2026. Menu, tarif, dan nama kolom bisa berubah. Halaman ini bukan nasihat keuangan; pakai angka dari laporan toko Anda.
Template Rekonsiliasi Pencairan Seller
Untuk Excel dan Google Sheets. Tempel file export dari Seller Center Shopee, TikTok Shop/Tokopedia, atau Lazada. Template mencocokkan pesanan dan pencairan dalam satu tabel, menandai Sesuai, Belum Cair, Kurang Bayar, atau Refund/Retur, merinci potongan per platform, dan menghitung laba riil per produk dari HPP yang Anda isi.
Ambil template, Rp39.000Panduan lain: rekap pencairan Shopee dan TikTok Shop, cek potongan admin Shopee, cara rekap pesanan Shopee di Excel, template rekonsiliasi Excel.